ESTRATÉGIA DE DESCONTOS · 3 MIN DE LEITURA
Quanto custa dar 10% de desconto? A conta que todo MEI precisa fazer antes de promover
Conceder 10% de desconto no preço final não reduz seu lucro em apenas 10%. Veja com números reais quanto a margem encolhe e como achar o limite sem prejuízo.
Na hora de fechar uma venda no Pix ou participar de uma data promocional, é muito comum oferecer 10% de desconto de cabeça, partindo da intuição de que "se eu ganhava 25% de margem, agora vou ganhar 15% e ainda está ótimo".
Na prática, o impacto no lucro em reais é muito mais severo — porque o desconto sai integralmente da sua fatia de lucro, enquanto o custo do fornecedor e a embalagem continuam exatamente os mesmos.
Simulação real: antes e depois de 10% de desconto
Vamos retomar o exemplo de um produto vendido a R$ 82,18, com R$ 52,50 de custos operacionais, R$ 0,50 de tarifa fixa e 10,5% de tributos + taxa de cartão:
| Indicador | Preço cheio (0% desc.) | Com 10% de desconto | Com 20% de desconto |
|---|---|---|---|
| Preço cobrado ao cliente | R$ 82,18 | R$ 73,96 | R$ 65,74 |
| Tributos e taxas (10,5% + R$ 0,50) | − R$ 9,13 | − R$ 8,27 | − R$ 7,40 |
| Custos operacionais unitários | − R$ 52,50 | − R$ 52,50 | − R$ 52,50 |
| Lucro estimado por unidade | R$ 20,55 | R$ 13,19 | R$ 5,84 |
| Margem efetiva | 25,0% | 17,8% | 8,9% |
O que os números mostram
- Um desconto de 10% no preço reduziu o lucro unitário de R$ 20,55 para R$ 13,19 — uma queda de 35,8% no seu lucro em reais.
- Para ganhar os mesmos R$ 205,50 que você faria vendendo 10 unidades no preço cheio, com 10% de desconto você precisará vender 16 unidades (60% mais volume).
- Nesse exemplo, o desconto máximo teórico de equilíbrio (onde o lucro chega a R$ 0,00) é de 27,9%. Qualquer promoção de 30% já gera prejuízo a cada venda realizada.
Antes de divulgar qualquer cupom ou promoção, simule o cenário completo com taxas e custos reais para garantir que o aumento de vendas realmente compense a redução da margem.